Zitat von Reisender

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Zitat von Zettel

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Die Gegenspieler dürfen nicht wissen, was man als seine Essentials ansieht und wo man Kompromißmöglichkeiten sieht. Nur dann kann man das Optimale für sich herausholen. Im Grunde besteht die ganze Kunst des Verhandelns darin, für möglichst wenige eigene Zugeständnisse möglichst viele Zugeständnisse der Gegenseite(n) zu erlangen. "

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Wenn das Ziel einer Verhandlung ist, dass der Andere verliert, dann ist die Verhandlung nichts Wert. Sie wird keine Probleme lösen.

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Das Ziel ist nicht, lieber Reisender, daß der andere verliert, sondern daß man selbst möglichst viel von dem durchsetzt, was man durchsetzen möchte.

Das kann im einen Extrem - bei einem Nullsummenspiel - bedeuten, daß der andere verliert. Es kann im anderen Extremfall bedeuten, daß beide gewinnen. Meist ist es eine Mischung; irgend etwas zwischen diesen beiden Extremen.

Herzlich, Zettel